Менеджер по продажам

Работа с каталогами, консультация клиентов, помощь в выборе дизайна; составление спецификаций, чертежей; взаимодействие с производством, отслеживание выполнения заказа; урегулирование конфликтных ситуаций; работа с кассовым аппаратом; анализ продаж; ведение статистики и прочей документации.

Анализ рынка ценовой и ассортиментной политики; изучение и оценка основных конкурентов; поиск клиентов; составление коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров; ведение клиентской базы; планирование продаж, контроль поставок; анализ и статистика продаж.

Декабрь 2007г. - декабрь 2008г. - Координатор отдела развития
Обязанности: Разработка проектов, направленных на увеличение продаж; рассмотрение предложений и заявок, расстановка приоритетов; планирование, организация и контроль работы подразделений отдела развития; определение бюджета на конкретный проект, ведение учетной документации; проведение тендеров и заключение договоров с подрядными организациями. Организация выставок.
В подчинении 9 чел.
Апрель 2007г. - декабрь 2008г. - Заместитель руководителя компании (совместительство)
Обязанности: решение и контроль задач поставленных руководителем; деловая переписка с руководителем (во время его отсутствия), своевременные отчёты о проделанной работе отделов компании.
Июль 2005г. - декабрь 2007г. - Руководитель отдела развития
Обязанности: Исследование рынка аренды торговых площадей в Москве и регионах; определение перспективных торговых мест, поиск и открытие новых магазинов; ведение переговоров, заключение договоров; проведение тендеров с подрядными организациями; формирование бюджета по каждому проекту; взаимодействие с подрядными организациями; согласование проектов; разработка наружной рекламы и дизайнерских проектов; реконструкция действующих магазинов; проведение тематических выставок.
В подчинении 8 чел.
Результат: открыто 7 магазинов в Москве и регионах общей площадью более 750 кв. м.; проведено 2 выставки; выполнена реконструкция 4 действующих магазинов.
Январь 2005г. - июль 2005г. - Руководитель проектов (Кризис-менеджер)
Обязанности: развитие действующих торговых сетей; анализ и статистика продаж; разработка и внедрение акций, мероприятий направленных на увеличение продаж; ведение переговоров; обучение менеджеров; проведение тренингов по технике продаж.
Результат: увеличение продаж в действующих магазинах примерно на 50%
Сентябрь 2001г. - январь2005г. - Менеджер отдела продаж
Обязанности: анализ рынка ценовой и ассортиментной политики; изучение и оценка основных конкурентов; планирование продаж, контроль поставок; анализ и статистика продаж; разработка, внедрение и проведение рекламных акций, мероприятий; ведение переговоров, заключение договоров; подбор, обучение и мотивация продавцов консультантов.
В подчинении 42 чел.
Результат: выполнение высоких планов в течение 4-х лет; 70% продаж от общего оборота фирмы; успешное проведение переговоров, внедрение всех запланированных акций, мероприятий.
Награды: по результатам 2005г. «За успешное выполнение высоких планов»
Март 2001г.- сентябрь 2001г. – Продавец-консультант
Обязанности: заказ товара; выкладка товара; продажа товара; расстановка ценников.
Результат: увеличение продаж в 4 раза, за полгода; увеличение торговой площади под продукцию марки «ТОГАС» до 2/3 части всей секции.